Chargé de comptes (Account Executive)

Vous savez vendre quelque chose qui n’existe pas encore. L’idée de faire émerger un besoin avant même que le client le formule vous interpelle? Notre partenaire, Neo Carbone, recherche un chargé de compte (Account Executive) pour amorcer sa phase de croissance. 

Présentation de Neo Carbone

Neo Carbone construit du logiciel malléable. Des systèmes que les utilisateurs peuvent remodeler par conversation plutôt que par code.

L’entreprise automatise le développement logiciel à l’aide de boucles d’agents IA. Elle ne vend pas simplement un produit. Elle redéfinit ce qu’un logiciel peut devenir.

Le défi : personne ne cherche “logiciel malléable” sur Google. Il faut créer la demande.

Le défi

Neo Carbone recherche un chargé de comptes capable de bâtir un marché.

• Il n’y a pas de moteur inbound.
• Il n’y a pas de catégorie établie.
• Il n’y a pas de script prêt à dérouler.

Vous devrez :

• Identifier et cibler les comptes stratégiques
• Initier les conversations
• Éduquer les prospects sur un problème qu’ils ne savent pas encore avoir
• Traduire une capacité technologique en impact d’affaires mesurable
• Structurer des ententes adaptées à un contexte encore en évolution

La frontière entre vente et marketing est floue ici. Vous devrez être à l’aise dans ce flou.

Le profil recherché

• Expérience en vente cycle complet (prospection, découverte, proposition, conclusion) dans un contexte startup ou petite organisation
• Expérience en vente de services ou produits techniques à des acheteurs non techniques
• Capacité à traduire une complexité technologique en valeur d’affaires claire
• Instinct marketing développé : positionnement, contenu, curiosité, création d’intérêt
• Curiosité technologique réelle : compréhension suffisante de l’IA pour l’expliquer simplement
• Capacité à structurer des ententes de manière créative, sans grille tarifaire figée

Une expérience en SaaS early-stage, outils développeur, agences ou en tant que fondateur constitue un atout important.

Pourquoi choisir Neo Carbone

• Occasion rare de participer à la création d’une nouvelle catégorie
• Influence directe sur le positionnement et la stratégie commerciale
• Environnement agile et structurant
• Décisions rapides
• Latitude importante
• Rémunération compétitive adaptée au profil et à l’impact

Ce défi vous intéresse? N'attendez plus pour postuler! 

L’utilisation du masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n’a aucune intention discriminatoire.